Анализ сайтов конкурентов в SEO

В поиске не бывает пустых мест. Если ваш сайт не в топе, его место занимает кто-то другой. Анализ сайтов конкурентов — то, что дает понять, почему одни компании на первых позициях, а другие — на второй странице.

В статье рассказываем, как провести анализ конкурентов в SEO и забрать себе лучшие практики. Какими сервисами пользоваться и где искать свои слабые места.

Зачем проводить анализ конкурентов в SEO?

Все просто: что уже работает в вашей нише, скорее всего, сработает и у вас. Кроме теории и идей, это конкурентный анализ дает инструменты:

• Список ключевых слов. Именно топ выдачи задает все — от плотности ключей на странице до заголовков и структуры.
• Темники и списки страниц. По анализу топа мы находим упущения в семантике сайтов и формируем темники по информационным запросам: статьи, которые нужно написать, чтобы закрыть пробелы семантического ядра; а еще списки коммерческих страниц, которых не хватает.

Сервисы для анализа сайтов конкурентов

Большинство задач по анализу конкурентов решаются через SEO-сервисы.Они помогают подбирать ключевые слова, проверять отказы, глубину просмотра и определять, какой контент приносит больше кликов. 

Что использовать:

Поиск конкурентов: как найти топовые сайты в нише?

Найти конкурентов просто. Включите режим инкогнито и вбейте в поиск ключевые запросы по своей нише — слова и фразы, по которым обычно ищут ваш бизнес. Например, «ортодонт Екатеринбург». Конкуренты — другие клиники из поиска.

Дополнить список помогут Serpstat и Ahrefs. Они покажут, какие сайты получают трафик по тем же запросам. Стоит посмотреть и на смежные ниши: как другие медцентры или стоматологии привлекают пациентов и чем отличаются от вас.

Анализ контента конкурентов

Контент — один из основных инструментов в SEO, влияющий на позиции сайта и количество заявок. Алгоритмы учитывают не только техничку, но и полезность контента. В топ попадают сайты, которые закрывают боли пользователей и делают это лучше других: топ-3 забирают до 70% переходов из выдачи.

По паре кликов видно, что к компании из топа активно инвестируют в развитие контента. Они анализируют спрос, дорабатывают структуру и используют актуальные форматы. У них и нужно подсматривать рабочие стратегии:

• какие темы приносят трафик;
• как оптимизированы страницы;
• что сейчас читает ЦА и какие у нее потребности;
• какие форматы чаще встречаются.

Как сравнивать контент конкурентов со своим

Ahrefs, SEMrush или Serpstat покажут ключевые слова, их частотность и конкурентность. 

Когда соберете СЯ, не стремитесь использовать в темнике только высокочастотные запросы. Да, они привлекают много трафика, но конкуренция по ним высокая. По запросу «кроссовки» вряд ли получится сразу попасть в топ: там крепко сидят «киты» ниш и агрегаторы. 

В топ легче зайти по средне- и низкочастотным запросам — по узкому интенту. Например, вместо «кроссовки» можно использовать «беговые кроссовки для зимы» или «женские кроссовки с амортизацией». Визитов будет меньше, зато это будут «теплые» пользователи.

Коммерческие факторы — это то, почему SEO-текст работает на бизнес. Даже если страница идеально оптимизирована, но не помогает клиенту принять решение, трафик не превратится в заявки. 

Ключевые коммерческие факторы — это структура (насколько текст удобно читать), блоки с выгодами, перелинковка, отзывы, ответы на частые вопросы и CTA.

Смотрите на:

• Как сделана структура: не скучно ли читать, не нарушается ли логика.
• Какие коммерческие элементы есть: выгоды, отзывы, гарантии, ответы на вопросы.
• Как размещены CTA. Есть ли кнопки «Купить», «Записаться», «Оставить заявку».
• Есть ли формы обратной связи или чаты.
• Как сделана перелинковка и можно ли быстро перейти в другие разделы.
• Есть ли контакты, условия оплаты.

Но даже у сайтов из топа коммерческие факторы часто проработаны не полностью. Это значит, что можно обойти конкурентов не только по SEO, но и за счет более удобной структуры и продуманных призывов к действию. Такие доработки повышают конверсию даже при том же объеме трафика.

Анализ ссылочного профиля и стратегии конкурентов

Ссылочный профиль связывает ваш сайт с другими ресурсами через ссылки. Чем авторитетнее сайт-донор, тем больше его влияние на ссылочный профиль. У конкурентов из топа обычно уже выстроена стратегия линкбилдинга: ссылки идут с тематических площадок, СМИ, блогов, партнерских сайтов.

Вот что нужно:

• Проанализировать сайт через Ahrefs и SEMrush. Они покажут сайты-доноры и частоту использования ссылок. Используя эту информацию, вы поймете, с каких площадок можно получить ссылку и к какому количеству ссылок на ваш сайт нужно стремиться.
• Изучить анкоры. Это часть HTML-кода, состоящая из слова или нескольких слов. Ссылку можно вшивать в название бренда, топонимы и ключевые слова.
• Поискать пробелы. Функция Content Gap от Ahrefs покажет, какие сайты ссылаются на конкурентов, но не на вас. Эти площадки — потенциальные точки роста.

Юзабилити и поведение пользователей

Ваша позиция также зависит от удобства интерфейса. В первую очередь потому, что плохой интерфейс приводит к отказам, а отказы — к понижению в выдаче.

Сравните:

• Сколько кликов нужно, чтобы добраться до нужного раздела. Допустимый максимум — 2–3.
• Как устроены меню, поиск по сайту, фильтры.
• Насколько быстро грузятся.
• Удобен ли сайт на смартфоне и не «едет» ли верстка на адаптивной версии.

Дополнительно можно пройтись по этому списку:

А проверить поведение пользователей на вашем сайте вы можете с помощью Яндекс Метрики. Сервис показывает сессии в реальном времени: куда кликают посетители, на каких этапах уходят, сколько времени проводят на странице. Там же можно узнать, с каких устройств чаще всего заходят на ваш сайт.

Упоминания конкурентов в сети

Вспомните, кто из ваших конкурентов всегда на виду. Их упоминают в соцсетях, новостях и отзывах. Это часть их стратегии продвижения, которая повышает доверие пользователей. Успех определяется не только репутацией на сайте, но и за его пределами. 

Смотрите:

• Как часто и где упоминается бренд конкурента. Ведут ли они соцсети.
• Какой контент выставляют и что «заходит» лучше всего: видео, сторис, экспертные посты, кейсы.
• Как реагирует аудитория: много ли комментариев, репостов, обсуждений.
• Проставляют ли конкуренты ссылки на свой сайт в публикациях и упоминаниях.
• Есть ли у них публикации в профильных СМИ, рейтингах.

Чтобы забрать лучшее, не стоит копировать — нужно адаптировать. Перенимая стратегии конкурентов, учтите особенности своей аудитории и свои ресурсы. А, главное, тестируйте: успех приходит из проб и ошибок.