Содержание
Мы занимаемся SEO каждый день: продвигаем сайты, работаем с поиском, тестируем гипотезы и видим, как меняется профессия изнутри. Поэтому можем честно рассказать, что сегодня значит быть SEO-специалистом и как в эту роль войти.
Эта карьерная статья нашего эксперта — Василия Кривенко, SEO Middle. Василий работает с разными типами сайтов, ведет проекты в нескольких отраслях и хорошо знает, через какие этапы проходит будущий специалист в начале пути.
Кто такой оптимизатор?
Оптимизатор — это специалист, который отвечает за продвижение сайта в поиске. Его основная задача — привлекать трафик из поисковых систем, вроде Яндекса и Google, по запросам, которые не связаны с брендом сайта. Такой трафик называется органическим или просто «органика».
А «доставка посылок в Иркутске» — небрендовый. Тот, кто вбивает этот запрос, увидит сразу все доставки в городе. И если страница Яндекс Доставки по Иркутску стоит в выдаче поисковика высоко, то есть в топ-3, то это заслуга оптимизаторов.
Два этих направления крепко связаны. Чем больше людей узнает о бренде через поиск, тем лучше будет видимость сайта и по брендовым запросам. А еще SEO-специалисты работают над тем, чтобы брендовые страницы корректно считывались поисковыми роботами и пользователи легко их находили.
«Оптимизатор» происходит от слова «оптимизация», а SEO-специалист — от Search Engine Optimization, оптимизации под поисковые движки. Именно оптимизацией — улучшением структуры, контента и технического состояния сайта — и занимается SEO-специалист, чтобы привлекать трафик и улучшать позиции в выдаче.
Задачи оптимизатора, конечно, шире и сложнее.
Приведенный трафик должен быть качественным — таким, который приводит к целевому действию: регистрации, заявке или покупке. А чтобы поднять сайт в топ-3 в высококонкурентной среде приходится разбираться и в смежных специальностях: линкбилдинге, ORM, контент-маркетинге.
Если вы хотите не просто понимать техничку сайта, а работать на стыке маркетинга, аналитики, стратегии и технологий, то это специальность для вас. Читайте дальше!
Какие навыки нужны?
Есть хорошая новость: начать в SEO проще, чем во многих технических направлениях. В профессию часто приходят люди из маркетинга, редактуры, аналитики или смежных сфер — и постепенно развивают нужные компетенции. Высшее техническое образование хоть и поможет, но вовсе не обязательно.
Навыки SEO-специалиста условно делятся на две группы: технические навыки (hard skills) и личностные навыки (soft skills).
Hard skills SEO-специалиста
| Навык | Как используется в работе |
|---|---|
| Понимание технической оптимизации | Чтобы находить ошибки, которые мешают сайту индексироваться и расти: проблемы со скоростью, дубли, разметку, доступность страниц для поиска. |
| Работа со структурой и HTML | SEO опирается на структуру страниц. Нужно понимать, как работают теги, заголовки и базовая разметка, чтобы корректно ставить задачи разработке. |
| Анализ сайта и конкурентов | Специалист должен уметь разбирать выдачу, находить сильные и слабые стороны сайтов и понимать, за счёт чего растут конкуренты. |
| Работа с аналитическими инструментами | Нужно уметь работать с Яндекс Метрикой и Google Analytics: смотреть трафик, поведение пользователей, находить точки роста и проблемы. |
| Использование SEO-инструментов | Ahrefs, Similarweb, Screaming Frog и другие сервисы помогают собирать данные, анализировать сайты и быстрее принимать решения. |
| Понимание принципов ранжирования | На старте достаточно базового понимания того, как поисковые системы оценивают страницы и почему одни сайты растут, а другие нет. |
Soft skills SEO-специалиста
| Навык | Как используется в работе |
|---|---|
| Аналитическое мышление | Чтобы понимать, почему страница просела, что повлияло на рост и где есть потенциал. |
| Коммуникация и письменная речь | SEO-специалист работает в команде: объясняет задачи разработчикам, редакторам и аналитикам. |
| Усидчивость и внимательность | В работе много повторяющихся задач и проверок. Нужно уметь работать аккуратно и последовательно. |
| Работа с гипотезами | SEO строится на тестах: выдвинуть гипотезу, внедрить изменения, оценить результат и сделать выводы. |
| Проактивность | Здесь нет готовых инструкций. Ценится умение самостоятельно искать решения и предлагать улучшения. |
| Английский язык | Большая часть документации, исследований и кейсов выходит на английском, поэтому язык ускоряет рост и обучение. |
Основные задачи SEO-специалиста
В SEO нет единого сценария. Сайты бывают разными: от интернет-магазинов и образовательных платформ до банковских сервисов, медиа и небольших корпоративных проектов. Каждая отрасль по-своему устроена, у каждой — свои аудиторные модели, свои типы спроса и ограничения.
Это одна из вещей, которая делает профессию увлекательной: к оптимизаторам приходят самые разные бизнесы, и под каждую задачу приходится искать свой подход.
От формата сайта зависит многое: структура, тип контента, способ навигации, глубина технических требований. Но в какой бы сфере ни работал специалист, круг направлений, с которыми он сталкивается, остается примерно одинаковым.
Стратегия и планирование
Работа начинается с плана. Обычно его составляют на месяц, квартал или год, чтобы понять, какие задачи делать в первую очередь и как распределить ресурсы.
Цели при этом могут отличаться от проекта к проекту. Где-то важно нарастить органический трафик, где-то — увеличить количество транзакций, привлечь новых пользователей или прокачать отдельные разделы сайта. План помогает зафиксировать эти цели и выстроить работу вокруг них.
Техническая основа сайта
Сначала сайт проверяют на технические проблемы, которые мешают ему расти в поиске. Это могут быть ошибки с индексацией, медленная загрузка страниц, дубли или проблемы с разметкой.
Дальше эти проблемы переводят в понятные задачи для разработчиков: что именно нужно исправить и как. После внедрения изменений результат обязательно проверяют, чтобы убедиться, что все работает как задумано и не появилось новых ошибок.
Внешняя оптимизация сайта
Внешняя оптимизация отвечает за факторы за пределами сайта, которые могут усиливать его позиции в поиске. В первую очередь это работа со ссылками.
SEO-специалист анализирует, какие сайты и в каком объеме ссылаются на конкурентов, после чего формирует стратегию внешнего продвижения с учетом бюджета и ресурсов. Далее подбираются подходящие площадки и контролируется размещение ссылок. В некоторых командах этой частью занимается отдельный специалист — линкбилдер, но стратегия и аналитика остаются зоной ответственности SEO.
В отдельных проектах также учитываются поведенческие сигналы. Здесь работа строится на подборе поисковых запросов и оценке того, как пользователи взаимодействуют со страницами, чтобы понять, какие элементы можно улучшить.
On-page оптимизация сайта
On-page оптимизация — это работа с самими страницами сайта: их содержанием и структурой. В первую очередь сюда входят задания для копирайтеров — что именно писать, какие запросы учитывать и как выстроить страницу.
Помимо текстов, сюда же относятся задачи по доработке продуктовых и посадочных страниц. Такие правки нужны, чтобы страницы лучше соответствовали требованиям поиска и при этом удобнее работали для пользователей и конверсий.
Контент и структура
Контент должен отвечать на пользовательские задачи, а структура — помогать людям и алгоритмам быстро ориентироваться. SEO работает вместе с редакторами: создает темник по семантике, помогает выстроить иерархию страниц и формирует требования к качеству материалов.
Аналитика и понимание спроса
Любой сайт формирует трафик за счет вопросов и задач пользователя. SEO изучает спрос: какие запросы задают люди, как они выбирают продукт, в какой момент обращаются к сайту. На основе этих данных планируются материалы, дорабатываются страницы и формируются новые точки входа в проект.
Текущий рынок труда
На российском рынке SEO остается одной из стабильных digital-профессий. Компании по-прежнему полагаются на органический трафик, развивают сайты, расширяют контентные разделы — и это поддерживает спрос на специалистов разного уровня.
По данным сервиса «ГородРабот», медианная зарплата SEO-специалиста в России в 2025 году составляет около 80 000 ₽ в месяц. Это ориентир для стартовых и уверенных специалистов уровня Junior/Middle.
Дальше доход растет естественным образом вместе с расширением навыков. В SEO понятная система грейдов, и переход от Junior к Middle, а затем к Senior опирается не на стаж, а на самостоятельность, умение вести проекты и работать с более глубокими задачами.
Еще одно преимущество профессии — гибкость. SEO-специалисты работают в агентствах, продуктовых командах, сервисах, медиа и e-commerce. Формат тоже может быть разным: офис, гибрид или полная удаленка.
Когда появляется опыт работы с крупными сайтами, аналитикой и стратегией, открывается следующий шаг — международные проекты. Уровень дохода в этом случае уже зависит от конкретной страны и компании.
Как начать путь в SEO
Начинать стоит с базы. До первых собеседований важно хотя бы в общих чертах понимать, как работают поисковые системы, что такое индексация и ранжирование, из чего состоит техническая оптимизация и как SEO влияет на трафик.
Основы можно собрать через курсы и обучающие видео. Из видеоформатов подойдут: канал Михаила Шакина и канал сервиса PixelTools. После этого стоит пройтись по официальной документации. Справка Google и Яндекса регулярно выручают в работе: на эти материалы удобно ссылаться в технических заданиях и обсуждениях, когда нужно обосновать решение.
Дальше требуется практика. Оптимальный вариант — стажировка или позиция Junior в агентстве: там быстрее всего становится понятно, как SEO выглядит в реальной работе, какие задачи встречаются каждый день и как их правильно вести.
Если не получилось сразу попасть в крупную команду, это не проблема. Первый опыт можно получить и в небольшом агентстве — главное, чтобы были реальные проекты и возможность учиться.
На старте важнее рост навыков, чем громкое имя в резюме.
После первого трудоустройства есть смысл оставаться в команде, пока чувствуешь развитие. Если задачи перестают усложняться и рост останавливается, это сигнал, что пора двигаться дальше и искать более сложные проекты и новую ответственность.
Пути развития
Со временем специалист выбирает направление, которое подходит по задачам и темпу работы. Можно углубляться в экспертизу, брать больше ответственности или переходить в смежные роли.
Выше мы рассказывали про hard и soft skills. Начинать прокачивать себя лучше всего в хардах: именно на технические навыки в первую очередь смотрят при найме.
А по мере роста все большее значение начинают играть софты. Будет важно умение работать с задачами, договариваться, объяснять решения и брать ответственность.
Когда и харды, и софты прокачались, путь дальше можно выбирать из таких вариантов:
- руководящие роли в SEO-командах;
- обучение и развитие экспертности;
- запуск собственного агентства;
- создание продуктов и сервисов.
Чем больше опыта и самостоятельности, тем шире возможности. Многие специалисты со временем совмещают несколько направлений: ведут проекты, развивают экспертизу и параллельно работают над собственными инициативами.
Есть ли угроза остаться без работы с приходом ИИ?
Интерес к ИИ усилил тревогу на рынке труда: кажется, что многие профессии могут быть автоматизированы. В SEO ситуация устроена иначе: ИИ скорее расширяет возможности специалиста, чем заменяет его работу.
Он помогает работать с большими объемами данных, ускоряет подготовку черновиков, подсказывает идеи и снимает часть рутины. При этом ключевые решения остаются за человеком: выбор стратегии, работа с намерением пользователя, оценка конкурентов и приоритизация задач. Все, что связано с контекстом, рисками и бизнес-логикой, по-прежнему требует экспертизы.
ИИ не отменяет роль SEO-специалиста, а добавляет новый рабочий инструмент — наравне с аналитикой и другими сервисами. Для тех, кто только входит в профессию, это скорее плюс: становится проще исследовать сайты, проверять гипотезы и быстрее набирать практику.
Заключение
Путь в SEO не требует идеального старта — достаточно интереса и готовности разобраться в основах. Порог входа тут доступный, а возможностей для роста много: от работы с контентом и аналитикой до ведения крупных проектов и собственных инициатив.
Если вам нравится разбираться в процессах, вы любите последовательность и хотите видеть прямой эффект от своей работы — SEO может стать сильной точкой опоры и началом долгой, уверенной карьеры.
👉 Возможно, нам по пути
Если есть готовность перейти от теории к реальным проектам, — у нас открыт набор!
Посмотреть вакансии WSS
Читайте лучшие материалы первыми
Подписавшись на рассылку, вы соглашаетесь с Политикой Конфиденциальности.
